三年过后，没有一个品牌，或者一个货盘能逃过去抖音撕杀的命运，当然也有可能被抖音绞杀。

品牌都得做抖音，催生了一个火热挣钱的行业，那就是抖音操盘手，听说杭州的抖音操盘一半在in11，既然能拿这么多钱，总得有两把刷子。

今天讲讲操盘手应该具备的核心几把刷子。

【资料图】

做电商离不开人货场，在新媒体，多了个流量获取，这个流量他跟传统电商不一样，需要自己去拿用户。

图源：《抖音电商全域经营方法论白皮书》

人、货、场、内容、投放，怎么安排优先级，哪些是同一条业务线内管理？哪些要做并行？

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人：团队管理&组织架构

要不要找 DP代运营？还是自己搭团队？ 如果找DP，如何挑选？ 如果自建团队，需要怎么搭架构？ 要不要找 团人分销？还是自建BD团队？ 如果找团长，什么政策能共赢？ 如果自搭BD，如何管理激励？

这貌似是老板要思考回答的问题，一般品牌做抖音会有两个总操盘手，一个是自播操盘手，一个是分销操盘人，只有老板自己是二合一的。

图源：《抖音电商全域经营方法论白皮书》

叔这三年干过DP，也干过分销团长，DP没啥成绩，分销团长确是有过成绩的，早早在2020年就有几千万一个月的销售额，但团长那三到五个点的佣金给团长发发工资，算算奖金，再报销下差旅商务费用，公司一算账，结果是亏钱的。

“品牌如何和分销团长共赢”在直播这个领域是个世纪难题。

首先直播领域没啥信息差，不像快团团，更不像微信里各种骚操作的卖货，信息差很大。

其次分销团长怼中大型主播，品牌方与主播方都觉得它挺多余的，最多一次成交让分销团长挣点佣金，第二单就跳了。

结论是：纯抖音代播DP是个伪命题，一般性影响力的品牌从一开始就自己干吧，自己搭团长，自己啃。

中大型主播的分销也自己组建团队自己啃，嫖分销团长现成资源也不好。腰尾部主播自己搞的同时，可以留出一定比例佣金跟团长合作并行搞，尤其是短视频挂小黄车的分发，越多人帮品牌分发越好，只要CPS有人干。

至于团长如何组建，如何激励，如何考核，如何BD，如何拿到BD资源列表，那就是细节了。

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货：货品结构

品牌有众多SKU，如何筛选主推款？ 一个直播间应该力出一孔，还是兩露均沾？ 产品卖点和痛点如何提炼？如何撰写直播话术？

据叔这些年的经验，这个没有一个现成的答案，需要自播操盘手拿着品牌的货盘在亏钱中拿到手感，磨出转化脚本，当然确定性的结论是 一个直播间最终只有一个主推款 ，尤其是在抖音，一个直播间基本上主力卖一个品就ok了。所有的精力都在磨这个品上。

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场：场景搭建

如何装修符合品牌调性的直播间？ 场景对直播有多大影响？具体影响哪些指标？ 绿幕、大屏、实景如何挑选？

这是俺的软肋，叔佑大的杭州东站东广场直播基地没有运营成功的最大软肋，是对直播间场景追逐太弱了，而抖音停留做得好的直播间， 在场景方面一直是推陈出新，紧跟人群喜好潮流。

P4.

流：广告投放

广告引流直播间投实时画面，还是短视频？ 哪些因素会重点影响 RO1? 投手的影响对于投放有多大？ A1~A5 人群投放资源该怎么分配？

图源：《抖音电商全域经营方法论白皮书》

先讲两条：

1、千川不存在起号，素材爆了就爆了，没爆就没爆；

2、好的投放团队，80%的时间在优化素材。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 文痞 壁虎看看创始人